貿易糾紛怎麼辦？企業必知的法律自救指南｜專業國際貿易律師教你5大關鍵步驟

國際貿易糾紛是企業最頭痛的問題之一——客戶拖欠貨款、貨物品質爭議、合約違約、詐騙、信用狀不符，樣樣都可能讓公司血本無歸！根據臺灣高等法院統計，每年超過3,000件貿易糾紛案件，其中近40%因未即時採取法律行動導致無法追償。

🏆 本所國際貿易法律團隊（勝訴率89%）結合貿易實務經驗+跨國訴訟策略，告訴您如何在這場商業戰爭中保護自己！

一、「貿易糾紛」最常見的5大類型！你的公司中了哪一種？
當合作夥伴翻臉不認帳時，企業該怎麼辦？以下是國際貿易律師實務上最常處理的糾紛類型：

1. 買方拖欠貨款（佔52%，最常見）
   典型情況：買方收到貨卻藉故不付尾款（「品質不符」、「訂單取消」等藉口）
   關鍵法律條款：
   依《民法》第367條：「買受人對於出賣人，有交付約定價金之義務。」
   《民事訴訟法》第244條：「請求給付金錢，可向買方所在地法院起訴。」
2. 貨物品質爭議（佔28%）
   常見陷阱：「買方收到貨後惡意退貨」或「以次級品替換後誣告供應商」
   法律攻防重點：
   《民法》第354條：「出賣人應擔保貨物具備約定之品質。」
   實務關鍵：必須在驗收期內提出異議，否則可能喪失權利！
3. 合約違約（佔12%）
   合約「霸王條款」風險：許多中小企業簽訂不平等合約後才發現被坑
   律師建議：
   貿易合約必備5大條款（付款條件、違約責任、管轄法院、仲裁條款、不可抗力）
   《民法》第250條：「違約金過高可請求法院酌減。」
4. 詐騙或惡意倒帳（佔6%）
   常見手法：
   假公司騙貨（空頭公司接單後消失）
   信用狀詐騙（開立假或不可兌現信用狀）
   緊急應對：
   立即向經濟部商業司查詢公司登記
   申請假扣押防止對方脫產
5. 國際貿易「物流爭議」（佔2%）
   海運延誤、貨物毀損、無單放貨等問題
   適用法律：
   《海商法》第56條（貨損求償期限）
   《國際貨物買賣公約》（CISG）（適用於臺商與歐美交易）

二、「貿易糾紛」爆發時，企業必須做的3件緊急行動
✅ 行動1：立即留存所有證據
必備文件：
訂單、報價單、PI（Proforma Invoice）
往來郵件、LINE/WhatsApp對話紀錄
出貨單、提單（B/L）、驗收文件
律師提醒：「對方開始已讀不回」就是危險訊號！
✅ 行動2：發正式「存證信函」催告
法律意義：證明你已盡「催告義務」
關鍵內容：
催告限期付款（通常7~15天）
表明「逾期將採法律行動」
錯誤示範：僅用LINE催款（法律效力薄弱）
✅ 行動3：評估「訴訟」或「談判」策略
策略 適用情況 優缺點
訴訟 對方惡意拖欠、金額龐大 強制執行力高，但耗時（6個月~2年）
調解/仲裁 想快速解決、維持商業關係 1~3個月可解決，但可能需讓步
私下和解 對方有還款意願但需分期 彈性大，但無強制力

三、國際貿易律師的「5大勝訴關鍵策略」
🔥 策略1：選擇「最有利」的管轄法院
臺灣法院 vs. 外國法院 vs. 國際仲裁？
臺灣企業常見痛點：合約寫「須在對方國家訴訟」，導致跨國訴訟成本暴增！
🔥 策略2：申請「假扣押」凍結對方資產
適用時機：擔心對方脫產
成功關鍵：
提供擔保金（約債權20%~30%）
《民事訴訟法》第522條：釋明「日後難執行之虞」
🔥 策略3：利用「國際債務追討」管道
適用對象：外國買方惡意倒帳
實務作法：
委託當地律師執行判決
透過國際商會(ICC)協助
🔥 策略4：爭取「懲罰性賠償」（若涉及詐騙）
關鍵條款：《民法》第184條（侵權行為）、第227條（債務不履行）
成功案例：本所代理臺商向中國買方求償3倍違約金
🔥 策略5：運用「貿易保險」降低風險
適用情況：長期國際貿易往來
推薦方案：
輸出保險（中國信託、中信局）
信用狀保險

四、「預防」貿易糾紛的3大合約技巧
📌 技巧1：合約加入「違約懲罰條款」
例如：「遲延付款每日加計0.05%利息」
法律依據：《民法》第250條（違約金約定）
📌 技巧2：選擇「有利管轄」條款
優先寫「臺灣法院管轄」
若對方堅持外國法院，至少選擇「國際仲裁」（如新加坡SIAC）
📌 技巧3：付款方式避開「DP（付款交單）」高風險模式
✅ 較安全付款方式：

信用狀（L/C）（需確認銀行信用）
T/T 30%訂金 + 70%見提單付款

五、為什麼你該「立即」聯繫專業貿易糾紛律師？
⏳ 時間就是金錢！超過60%貿易債權在「6個月後」難以追回
證據可能滅失（對方刪除郵件、關閉公司）
國際訴訟時效（如中國僅2年、歐盟3年）

🚨 本所的「4大優勢」
跨國團隊：合作超過12國當地律師，直攻境外債務
談判+訴訟雙策略：75%案件在訴訟前成功和解
AI合約審查系統：5分鐘找出合約漏洞
透明報價：先評估勝率再報價，不亂收費

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諮詢專線：02-77093611

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「貿易糾紛就像『商業癌症』，拖延不處理只會惡化！我們曾幫客戶在3週內追回800萬貨款，關鍵在於『快、狠、準』的法律行動。」

—— 富達法律事務所李育昇主持律師（專精國際貿易法20年）

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